LP(ランディングページ)制作とは?メリットや相場、ホームページとの違いなど解説!
「LP(ランディングページ)と耳にするけど、どう役立つのかわからない」
「LP(ランディングページ)とホームページの違いがわからない」
集患に役立つなら導入したいけど、知識がないから手を出せない。。もやもやしますよね。
そこで、本記事では、LP(ランディングページ)がなにか、そのメリットやデメリット、制作にかかる費用相場などをお伝えします。
LP(ランディングページ)お困りのそんな医院、クリニック経営者の方、ぜひご一読ください。
Contents
LP(ランディングページ)とは?
LP(ランディングページ)とは、特定のキャンペーンやサービスを紹介し、ユーザーに特定のアクション(例えば、問い合わせの送信、商品購入、資料請求など)を促すために最適化されたウェブページのことを指します。
このページは、広告やメールマーケティング、SNSなどからの訪問者を「着地」させる場所として設計されており、訪問者の関心を引き、目的のアクションに導くために、非常にターゲットを絞った内容が提供されます。
医院やクリニック経営者の皆様にとって、LP(ランディングページ)は新しい患者様を獲得するための強力なツールとなり得ます。
例えば、特定の治療や健診パッケージを宣伝するためのキャンペーンを行う際、そのキャンペーン専用のLP(ランディングページ)を作成することで、訪問者の注意をそちらに集中させ、興味や関心を持ってもらいやすくなります。
LP(ランディングページ)とホームページの違い
LP(ランディングページ)とホームページは、ウェブサイト内で果たす役割が異なり、それぞれ「目的」と「ターゲット」の観点からも大きく違いがあります。
医院やクリニックの経営者様がこれらの違いを理解し、適切に活用することで、より効果的なオンラインマーケティング戦略を展開することが可能になります。
LP(ランディングページ)
目的
LP(ランディングページ)の主な目的は、訪問者に特定のアクションを取ってもらうことです。
これには、問い合わせの送信、サービスへの申し込み、資料のダウンロードなどが含まれます。
LP(ランディングページ)は、広告やメールキャンペーンなど、特定のプロモーションにリンクされていることが多く、コンバージョンの獲得(顧客獲得)を目指します。
ターゲット
LP(ランディングページ)は非常にターゲットが絞られており、特定のキャンペーンやオファーに興味を持つ可能性のある特定のユーザーグループを対象としています。
そのため、内容は非常に具体的で、訪問者の関心を引くために最適化されています。
ページ数
LP(ランディングページ)は通常、一つの具体的な目的やアクションを促進するための単一ページで構成されます。
例えば、特定の治療法の紹介やキャンペーン応募、無料相談の申し込みなどがその目的です。
シンプルでターゲットに特化したメッセージが特徴です。
デザイン
LP(ランディングページ)のデザインは、訪問者の注意を引き、特定のアクション(例えば、問い合わせや申し込み)へと導くことに重点を置いています。
そのため、視覚的に魅力的で、かつ説得力のあるコンテンツ(テキスト、画像、ビデオなど)が用いられます。
ユーザーの行動を促すための明確なCTA(call to action)が設置されることが一般的です。
制作費
LP(ランディングページ)は通常、一つのページのみで構成されているため、ホームページやウェブサイト全体を制作する場合と比較して、制作費は低めに設定されることが多いです。
ただし、高度にカスタマイズされたデザインや特別な機能を要求する場合は、費用が上がる可能性があります。
ホームページ
目的
ホームページは、医院やクリニックの「顔」となるページで、訪問者に対して総合的な情報を提供します。
サービス概要、診療時間、アクセス方法、医師の紹介、診療科目など、幅広い情報が含まれます。
ホームページの目的は、訪問者に対して医院やクリニックに関する信頼性の高い第一印象を与え、さまざまなユーザーのニーズに応えることです。
ターゲット
ホームページのターゲットは広範囲にわたります。
新規の患者様から既存の患者様、医療関連の専門家まで、さまざまな訪問者が含まれます。
そのため、ホームページでは多岐にわたる情報を網羅的に提供し、各ユーザーが求める情報を容易に見つけられるように設計されています。
ページ数
ホームページは、医院やクリニックのウェブサイトの入口となるページで、サイト全体の概要やナビゲーションを提供します。
通常、サービス紹介、医師紹介、アクセス情報、お問い合わせページなど、複数のページへのリンクが含まれています。
そのため、ホームページ単体よりも、サイト全体のページ数が多くなります。
デザイン
ホームページのデザインは、医院やクリニック全体のブランドイメージを反映し、訪問者に安心感や信頼感を与えることを目的としています。
ユーザーフレンドリーなナビゲーションと、医院やクリニックの概要を効果的に伝えるためのデザインが求められます。
さまざまな情報へのアクセスを容易にするため、整理されたレイアウトが重要です。
製作費
ホームページ自体の制作費用も発生しますが、ホームページはウェブサイト全体の一部であるため、サイト全体の設計、デザイン、コンテンツ制作、そして各種機能の開発など、より広範な作業が必要となります。
これらを総合すると、LP(ランディングページ)の制作に比べて、全体としての制作費は高くなりがちです。
LP(ランディングページ)制作のメリット
医院やクリニックの経営者様にとって、LP(ランディングページ)は、特定のサービスやキャンペーンを効果的に宣伝し、患者様を引き寄せる重要なツールです。
ここでは、LP(ランディングページ)制作のメリットとして、
・属性ごとに適切な訴求ができる
・訴求力の高いデザインを作りやすい
・訪問者が知りたい情報が1ページに集約されている
・ページ移動による訪問者の離脱が少ない 離脱しにくい
・ユーザーをコンバージョンに導きやすい
に焦点を当ててご説明します。
属性ごとに適切な訴求ができる
LP(ランディングページ)の最大のメリットの一つは、ターゲットとする患者様の属性(年齢、性別、興味関心、健康状態など)に応じて、メッセージやコンテンツをカスタマイズできる点にあります。
例えば、小児科の予防接種キャンペーン向けのページでは、子供を持つ親御さんをターゲットにした訴求が効果的です。
また、美容皮膚科のアンチエイジング治療を宣伝するページでは、年齢を重ねた女性を主なターゲットに設定することができます。
このように、LP(ランディングページ)を用いることで、具体的なターゲットに合わせたメッセージを発信し、より高い関心を引き出すことが可能になります。
訴求力の高いデザインを作りやすい
LP(ランディングページ)は、特定の目的にフォーカスした単一のページであるため、訴求力の高いデザインを作りやすいというメリットがあります。
ターゲットに直接訴えかけるビジュアル要素(魅力的な画像や動画)、明確なCTA(call to action)ボタン、訪問者の注意を引くための特別なレイアウトや色使いなど、デザインの各要素を最適化することができます。
また、ページの目的に応じて、訪問者の感情に訴えかけるストーリーテリングや、信頼性を高めるための権威者の声などを効果的に組み込むことが可能です。
これらの要素は、訪問者の関心を引き、アクションを促す上で非常に重要です。
訪問者が知りたい情報が1ページに集約されている
LP(ランディングページ)の最大の特徴は、特定のサービスやキャンペーンに関連する情報を1ページに集約して提供することです。
これにより、訪問者は余計な情報に惑わされることなく、必要な情報を効率的に得ることができます。
例えば、特定の治療法や健康診断パッケージに焦点を当てたLP(ランディングページ)では、治療の特徴、メリット、費用、予約方法などの情報を一つのページで網羅的に提供できます。
これにより、訪問者は自分が求める情報を迅速に理解し、興味・関心が高まります。
ページ移動による訪問者の離脱が少ない
一般的なウェブサイトでは、ユーザーが求める情報を得るために複数のページを移動する必要がありますが、この過程で訪問者が離脱するリスクが高まります。
一方で、LP(ランディングページ)は情報が一つのページに集中しているため、ページ間を移動する必要がなく、訪問者の離脱率を大幅に低減させることができます。
この特性は、特に情報を迅速に得たいと考えるユーザーにとって非常に魅力的です。
ユーザーをコンバージョンに導きやすい
LP(ランディングページ)は、訪問者を特定のアクション(例えば、予約の申し込み、資料請求、ニュースレター登録など)に導くために最適化されています。
ページ設計時には、明確なCTA(call to action)を設置し、訪問者が取るべき次のステップをはっきりと示します。
このように、訪問者の興味を引きつけ、必要な情報を提供した後に、具体的なアクションを促す流れは、コンバージョン率の向上に直結します。
LP(ランディングページ)制作のデメリット
LP(ランディングページ)は、特定の目的を達成するために非常に効果的なツールですが、制作にあたってはいくつかのデメリットも考慮する必要があります。
ここでは、
・作成するのに手間がかかる
・デザイン等の制作コストが高い
・SEO対策の対象ではない
という観点から、LP(ランディングページ)制作のデメリットを医院・クリニック経営者向けに解説します。
作成するのに手間がかかる
LP(ランディングページ)は、訪問者を特定のアクションに導くために、非常に緻密な計画と戦略を必要とします。
これには、ターゲットとする顧客のニーズを正確に理解し、それに基づいたコンテンツの企画、デザインのカスタマイズ、コンバージョンを最大化するための要素の配置など、多岐にわたる作業が含まれます。
これらの作業は専門知識を要し、時間と労力を要するため、LP(ランディングページ)ページの制作は手間がかかる作業となります。
デザイン等の制作コストが高い
効果的なLP(ランディングページ)を制作するためには、プロフェッショナルなデザインが欠かせません。
訪問者の注意を引き、信頼感を与え、コンバージョンに結びつけるためには、高品質なビジュアルとユーザー体験が必要とされます。
また、特定のキャンペーンやサービスに合わせたカスタマイズが求められるため、一般的なテンプレートの使用には限界があります。
これらの要求を満たすためには、デザインや開発に関する専門のスキルが必要となり、その結果、制作コストが高くなる傾向にあります。
SEO対策の対象ではない
LP(ランディングページ)は通常、特定のキャンペーンやサービスを対象とした、セールスに特化したものであり、検索エンジン最適化(SEO)対象ではありません。
セールスに特化した内容となるため、特定のキーワード設定を行うことは稀です。
また、訴求力を強めるため、視覚的に魅力的、かつ、説得力のあるコンテンツ(テキスト、画像、ビデオなど)を多用するため、テクニカルなSEO対策を施すことも現実的ではありません。
SEOを主軸としたウェブ戦略を展開している場合も、LP(ランディングページ)はセールス、接客のためのツールであり、短期的に顕在顧客刈り取りのための施策をして位置づけるべきでしょう。
LP(ランディングページ)制作の流れ
LP(ランディングページ)は、特定の目的を持って訪れるユーザーに対して、必要な情報を効果的に伝え、アクションを促すための重要なツールです。
医院やクリニックの経営者の皆様にとって、患者様のニーズに応えるLP(ランディングページ)を作成することは、集患のために非常に有効です。
以下、
・リサーチと戦略設計
・情報設計(ワイヤーフレーム作成)
・デザイン
・コーディング
の項目別に、LP(ランディングページ)制作の流れをご説明します。
リサーチと戦略設計
リサーチと戦略設計の段階では、LP(ランディングページ)を通じて達成したい目標、そして、戦略(ターゲット、ベネフィット、キャッチコピーなど)を決定にします。
まずは、目標の設定。LP(ランディングページ)を作成する目的を明確にします。
例えば、新規患者様の獲得、特定の治療の予約増加、または無料相談の申込み増加など、具体的な目標を設定しましょう。
次いで、戦略(ターゲット、ベネフィット、キャッチコピーなど)を決定します。
つまり、LP(ランディングページ)が語りかけるべき対象とそのニーズ、そしてどのようにしてそのニーズに応えるかを明確にします。
ターゲット・ペルソナの特定では、理想の患者様(ペルソナ)を具体的に定義します。
年齢、性別、興味関心、悩み事など、ペルソナの詳細を把握することで、よりパーソナライズされたコンテンツを作成できます。
メリット・ベネフィットの明確化では、あなたの医院やクリニックが提供するサービスのメリット(機能的利点)とベネフィット(患者様が得られる実質的な価値)を洗い出します。
これにより、患者様が実際に何を得られるのかを明確に伝えることができます。
ターゲットコピー・キャッチコピーの作成では、ペルソナを引き付け、行動を促す強力なコピーとキャッチコピーを作成します。
医院やクリニックの独自性や強みを簡潔に伝え、患者様の興味を引く内容が重要です。
合わせて、競合分析も行うとよいでしょう。
同じ地域や専門分野で活動している他の医院・クリニックのLP(ランディングページ)を分析します。
何がうまくいっているのか、またどのような差別化が可能かを理解することが重要です。
ワイヤーフレーム作成
ワイヤーフレーム作成では、LP(ランディングページ)の構造を設計し、どのように情報を配置するかを決定します。
ここでのポイントは以下の通りです。
カスタマージャーニーの設計。訪問者がページに訪れてから目標のアクション(予約の申し込みなど)に至るまでの流れを設計します。
訪問者がどのような情報を求めているか、どの順番で提示すべきかを考慮しましょう。
ワイヤーフレームの作成。ページの大枠となる構造(ワイヤーフレーム)を作成します。
ワイヤーフレームでは、テキスト、画像、ボタンなどの要素がどこに配置されるかを大まかに決定します。
この段階ではデザインよりも情報の配置と流れに焦点を当てます。
コンテンツの計画。どのようなテキスト、画像、動画などを用いてメッセージを伝えるかを計画します。
特に、医院やクリニックの信頼性を示す要素(資格、実績、患者様の声など)を効果的に配置することが重要です。
CTA(call to action)の配置。ユーザーに取ってほしい行動を促すためのボタンやリンクの配置を慎重に計画します。
CTAは明確で、目立つように設計することが重要です。
これらの段階を丁寧に進めることで、患者様のニーズに応える、効果的なLP(ランディングページ)を制作することができます。
医院やクリニックの魅力を最大限に伝え、患者様との信頼関係を築くための大切な一歩となるでしょう。
デザイン
デザイン段階では、コピーとビジュアルを組み合わせて、魅力的でわかりやすいLP(ランディングページ)を作成します。
まずは、ビジュアルコンセプトの決定です。医院やクリニックのブランドイメージに合致した色使い、フォント、画像スタイルを決定します。
一貫性のあるビジュアルコンセプトが、信頼性と専門性を伝えます。
次いで、レイアウトの設計です。情報をどのように配置するか、ユーザーが自然と目的のアクションに導かれるようなレイアウトを考えます。
読みやすさと使いやすさを重視した設計が重要です。
そして、ビジュアル要素の作成です。写真、イラスト、アイコンなどを用いて、コンテンツをより魅力的にします。
特に、医院やクリニックの雰囲気や治療内容を伝える写真は、患者様の信頼を得る上で非常に有効です。
コーディング
最終的に、デザインを実際のウェブページとして機能させるために、コーディング作業を行います。
HTML/CSSを用いた基本構造の構築(デザインされたレイアウトに従って、ページの骨組みをHTMLで、見た目をCSSでコーディング)。
また、動的要素の追加(必要に応じて、JavaScriptを用いてインタラクティブな要素(例:スライダー、ポップアップフォームなど)を追加)など行います。
LP(ランディングページ)を効果的に制作するポイント
LP(ランディングページ)は、医院やクリニックの集患活動において、患者様の第一印象を決定づけ、彼らを適切なアクションへと導くための重要な役割を担います。
特に、
・ファーストビュー
・CTAボタン
・問い合わせフォーム
は、その効果を最大化するために特に注意を払うべき重要な要素です。
以下に、これらの要素を効果的に制作するためのポイントをご紹介します。
ファーストビュー
ファーストビューは、訪問者がLP(ランディングページ)にアクセスした際に最初に目にする部分です。
この部分で訪問者の注意を引き、関心を持ってもらうことが重要です。
高品質なビジュアル
サービスの核となるメリットや、医院・クリニックの特色を簡潔に伝えるビジュアルを用意しましょう。
訪問者が何を期待できるのかを一目で理解できるようにします。
また、人目を引く画像や動画など、訪問者の関心を引けるものであれば、なおよしです。
医院やクリニックの雰囲気、治療の様子、スタッフの写真など、信頼感を与えるビジュアルを選びましょう。
明確なキャッチコピー
訪問者の興味やニーズに直接訴えかけるキャッチコピーを配置します。
医院・クリニックの強みや、患者様が得られる具体的な利点を簡潔に表現しましょう。
CTAボタン
CTA(Call To Action)ボタンは、訪問者に特定の行動を促すためのボタンです。
このボタンをクリックすることで、問い合わせフォームの記入、サービスの予約、無料相談の申し込みなどのアクションに繋げます。
目立つデザイン
CTAボタンは、ページ上で目立つようにデザインします。
色やサイズ、位置を工夫して、訪問者の目を引くようにしましょう。
アクションの明言
ボタンには、訪問者が取るべきアクションを明確に示す文言を使用します。
「予約する」「無料相談に申し込む」「詳細を見る」など、具体的なアクションを促す文言が効果的です。
適切な配置
CTAボタンは、訪問者が自然と行動を起こしたくなる場所に配置します。
ファーストビュー内や重要な情報を伝えた直後など、訪問者の関心が高まっているタイミングで提示しましょう。
問い合わせフォーム
問い合わせフォームは、患者様からの問い合わせや予約、相談の申し込みを受け取るための重要なツールです。
シンプルでわかりやすいフォーム
訪問者が簡単に記入できるよう、フォームはシンプルに保ちます。必要最小限の項目に絞り込み、記入の手間を減らしましょう。
プライバシーポリシーの明記
訪問者が個人情報を安心して提供できるよう、プライバシーポリシーを明確に記載し、個人情報の取り扱いについての説明を行います。
送信後のフィードバック
フォーム送信後は、確認ページやメールでの自動返信など、訪問者に対して適切なフィードバックを提供します。
これにより、訪問者に安心感を与え、送信が成功したことを伝えましょう。
LP(ランディングページ)の効果的な運用方法
LP(ランディングページ)は単に制作するだけではなく、その運用と改善が成功への鍵を握ります。
特に医院やクリニックのようなサービスを提供する場では、訪問者の行動や反応を正確に把握し、継続的にページを最適化することが重要です。
以下に、
・A/Bテストの実施
・ヒートマップなど、分析ツールでユーザー行動を分析
・改善は適切なタイミングで実施
の各項目に分けて、LP(ランディングページ)の効果的な運用方法について詳しく説明します。
A/Bテストの実施
A/Bテストは、2つのバージョン(AとB)を比較して、どちらがより高い成果をもたらすかを検証する方法です。
例えば、異なるキャッチコピー、CTAの文言やデザイン、画像などをテストして、コンバージョン率に最もポジティブな影響を与える要素を見つけます。
最初は、一度に一つの要素だけを変更してテストを実施します。
これにより、どの変更が結果に影響を与えたかを正確に把握することができます。
A/Bテストを行った際は、必ず結果を分析しましょう。
そして、より良い成果をもたらしたバージョンを採用します。
このプロセスを繰り返し行うことで、LP(ランディングページ)の効果を徐々に高めていきます。
ヒートマップなど、分析ツールでユーザー行動を分析
ヒートマップは、訪問者がLP(ランディングページ)上でどの部分をよくクリックするか、どこに長く滞在するかなど、視覚的にユーザー行動を分析するツールです。
この情報を用いて、訪問者の関心が高いコンテンツや、改善が必要なエリアを特定します。
また、Google Analyticsなどのツールを使用して、訪問者の流入経路なども分析すると、なおよいでしょう。
どのマーケティングチャネルが効果的か、LP(ランディングページ)訪問以前の行動も把握することで、より確度の高い改善が期待できます。
改善は適切なタイミングで実施
LP(ランディングページ)のパフォーマンスは定期的に確認し、改善の必要性を評価します。
改善策は直感ではなく、A/Bテストやユーザー行動分析のデータに基づいて行うことが重要です。
客観的なデータをもとに意思決定を行うことで、より効果的な改善が可能になります。
そして、改善を行った後は、その変更がLP(ランディングページ)のパフォーマンスにどのような影響を与えたかを追跡します。
効果が見られない場合は、さらなるテストや分析を行い、必要に応じて戦略を見直しましょう。
効果的なLP(ランディングページ)運用は、一度の成功で終わるものではありません。医院やクリニック経営者の皆様は、これらのポイントを参考に、継続的なテストと改善を行いながら、LPを最適化していくことが重要です。
これにより、より多くの患者様にリーチし、高いコンバージョン率を実現することが可能となります。
LP(ランディングページ)制作費用の相場
LP(ランディングページ)の制作にかかる費用は、その内容の複雑さ、デザインの質、使用する技術、そして制作を依頼する業者の専門性によって大きく変動します。
医院やクリニックの経営者様がLP(ランディングページ)の制作を検討される際は、費用の相場を理解することが重要です。
LP(ランディングページ)の制作の相場は、
・シンプルなテンプレートベースのLP:数万円~10万円程度
・カスタムデザインのLP:数十万円~50万円程度
・高度にカスタマイズされたLP:数十万円~数百万円
となっています。
また、LP(ランディングページ)の公開後も、内容の更新や機能の改善など、継続的なメンテナンスが必要になることがあります。
これらのサービスには継続的な費用が発生します。
まとめ
LP(ランディングページ)とはなにか?に加え、LP(ランディングページ)制作のメリット、デメリット、ポイント、費用相場などをお伝えしてきました。
株式会社ゼロメディカルでは、LP(ランディングページ)制作から、LP(ランディングページ)とは切っても切り離せないリスティング広告の運用、ホームページ制作など、医院・クリニック経営者の集患を全力でサポートします。
LP(ランディングページ)制作や集患でお悩みの際は、いつでもお気軽にお問合せください。
これまでに、全国で2000件を超える制作・集客の経験を生かし、医療分野の最新情報と実践的な経営戦略をご提供します。
ミッションは、医療業界のプロフェッショナルに、専門性と実績に基づく知識と最新情報を届けること。医療の専門家が直面する挑戦に対応し続け、業界全体の発展をサポートします。